【澳翔】2019年终端装100个新店！寒冬下，这个陶瓷品牌为何这么大投入？

    2019年终端装100个新店！寒冬下，这个陶瓷品牌为何这么大投入？

2018年12月6日，2019澳翔瓷砖全国经销商年会在佛山保利洲际酒店隆重举行。本次会议以“澳翔新势力，聚力新征程”为主题，近300名领导嘉宾、经销商及企业员工出席了活动。

会上，金牌集团董事长罗志勇发表精彩致辞，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹，金牌企业生产管理总监毛星华，澳翔瓷砖营销总经理赵银，品牌运营部总经理王志掠以及金牌企业产品研发总监罗才金等人发表了精彩的主题演讲。

此次会议以“澳翔新势力·聚力新征程”为主题，2019年澳翔将在品牌推广、终端店面装修、终端店面扶持以及终端销售培训等方面助力经销商拉动销售，共御寒冬。澳翔瓷砖的帮扶政策以及培训措施规划赢得现场经销商的一片叫好。

//////////

金牌集团董事长罗志勇在致辞中指出，澳翔瓷砖成立了十一个年头，未来还有很长的路要走，希望能与经销商们共同坚定地走下去。他希望经销商们可以与澳翔的团队多一点沟通，作为最接近终端客户的一线人员，应多向厂家反馈终端的需求信息，而他也建议澳翔未来的产品以贴近市场、跟进市场为核心，根据经销商所反馈的信息全力配合设计生产产品。

他特别表扬了澳翔在产品上做出的调整，市场上800mmx1600mm、1200mmx1200mm以及1200mmx2400mm尺寸的瓷砖不多，但这些却是澳翔专注的尺寸，罗志勇希望澳翔的经销商们能抓住这个机会，明年让澳翔在市场上占领更多的市场份额。

罗志勇还提出抢占二次装修房市场战略，他认为如今精装房和整装公司抢走很多零售市场份额，去建材市场的人越来越少，瓷砖销售的渠道发生了变化，经销商的思路也应发生变化。中国如今有大量的房产需要翻新，抢占二次装修房市场会是未来经销商渠道的重中之重。

罗志勇对未来大板的市场信心十足。全国生产大板的生产线也不过三条，金牌企业就占了其中之一。因此澳翔的大岩板的独特性决定了它的市场以及利润率。岩板因其独特的设计以及尺寸，在市场中有很强的竞争力。再加上岩板的入门门槛较高，能生产岩板的厂家非常之少，因此它的利润率也有所保障。罗志勇希望经销商能与设计师们沟通好，做好岩板的铺贴以及展示，做好岩板的推广工作。

//////////

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹在《撼山易撼经销商难》的主题演讲中，梳理了经销商体系的历史进程并深入剖析了3次经销商危机：

第一次危机是1999年以百安居为首的建材超市给瓷砖经销商带来的冲击，如今几乎消失殆尽。建材超市销售的瓷砖份额在中国一直没有超过15%，目前一直维持在10%以下的份额，完全没有撼动区域经销商代理制。

第二次危机产生于2014年，这一年也被称为瓷砖电商的元年。瓷砖电商一开始的势头很猛，但是由于瓷砖的特殊性，很难做到线下引流线上，因此此次危机又被化解。

第三次危机是今年精装和整装带来的危机。今年房地产成交率下降，精装房的比例却在提高，对经销商造成了巨大的冲击。尹虹认为现代社会发展的最基本因素是双赢和多赢，经销商和厂家共存亡。2000年前后，经销商帮助陶企打败了华东分公司就是一个很好的案例，因此今年这次危机，经销商应与厂家联手，一起共渡难关。

//////////

澳翔瓷砖营销中心品牌总经理赵银做了澳翔瓷砖2019年工作报告：

2018年，澳翔瓷砖的产品发生了前所未有的改变，澳翔的抛釉砖、大理石瓷砖、瓷片、原木、大岩板等产品焕然一新，合计出产了131款新产品。澳翔瓷砖专卖店结合了雅奢、时尚、简约、国际范的定位，新装修的澳翔专卖店客流量和销售量有明显提升。花重金在户外瓷砖、大型展会、各大媒体以及网络上深入品牌推广。通过落地的终端帮扶服务以及销售精英专场培训项目切实帮助经销商拉动了销售，带来品牌效益以及在终端的影响力。

在澳翔瓷砖2019年的战略规划中，赵银表示，2019年，澳翔瓷砖将会以“做精”为导向，丰富产品的结构。另一方面，澳翔还将引进更加完善的终端销售培训系统并且借助行销工具来完善终端的销售。?此外，将以陶博会、品牌招商会以及分销等形式健全终端网络布局，扩大澳翔瓷砖品牌知名度以及竞争优势。2019年，澳翔瓷砖将在营销思维、团队协作、店面形象升级以及促销活动等终端营销策略进行升级。他表示与经销商家人是一个整体，一条心，一条路，奔向同一个目标，共唱凯歌。

//////////

澳翔品牌运营部总经理王志掠发表了品牌运营部核心战略部署升级计划，将从多方面提升品牌：

第一，以组合拳展开明年的品牌曝光宣传和推广，帮助经销商在业绩上更上一层楼。

第二，澳翔瓷砖将着重关注加强新品应用效果客户实际体验感以及丰富产品应用多元化，并针对每个时期新品进行产品包装、卖点提炼、内外部培训应用和宣传渠道推广。

第三，以保姆式学习培训系统、保姆式终端促销系统、保姆式终端扶持项目系统以及活化终端等四个方向开展品牌保姆式终端扶持。

第四，澳翔瓷砖2019年品牌目标装修100个新店，其中核心店和普通店各占一半，并重新规划全新的2019年终端专卖店标准，该标准主要对门头外立面、大堂接待区、形象墙、前台、选材区、样板间等空间的色系、用砖、灯光、软装进行标准化，并要求部门设计师严格按2019年终端专卖店标准进行设计。

王志掠最后表示，品牌运营部将逐项落实工作，力求从产品推广、技能培训、终端爆破、品牌推广、专卖店体验建设、团队建设、客户服务等多个维度做到极致，相信一定能全面帮扶终端经销商提升终端零售销量，2019年澳翔品牌会迎来一个脱胎换骨的改变。

//////////

澳翔瓷砖包头经销商徐永军分享了经营心得。2008年，第一次来佛山选择瓷砖品牌，他坦言相信大于选择，由于金牌企业名声在外，毅然选择代理了澳翔瓷砖。在回去的路上，他暗下决心：“可能我没有选择到最好的品牌，但我一定要将澳翔品牌打造成当地的首选品牌。”

徐永军一直朝着这个梦想努力。最早他的店只有262平方，员工只有他们夫妻两个。三年后，遇到了发展瓶颈，怎么也破不了提货200万的瓶颈。经过琢磨和考察后，毅然在当地再拿下一个215平方的店面，通过两年的努力，突破200万销售大关，营业额直逼300万，团队也扩张到了11个人。

2015年，徐永军再次遇到瓶颈，销售额始终破不了500万大关。这时，还遇到一些问题，很多消费者对瓷砖品牌的概念相对模糊。2017年，他再次大手笔在建材市场建了一个3000平方的澳翔瓷砖专卖店。从那以后，澳翔瓷砖的名声在包头打响，终端市场的消费者以及行业同行都开始认可澳翔瓷砖的行业地位。

2018年，陶瓷行业寒冬来临，精装和整装对建材市场造成巨大冲击。在澳翔瓷砖以及董事长罗志勇的指引下，徐永军再次在包头投建了一家大板店。8月18日开业当天，打破了十年记录，650平方左右的大板店接到单笔交易金额超过10万的单。截至12月5日， 2018年包头澳翔瓷砖的销量以及市场占有量同比增长20%左右，与包头家装公司的合作达到80%以上。如今，包头澳翔瓷砖的营业额已经突破了1800万。

徐永军认为店面是经销商生存的根本。他建议经销商应该建好店，建形象店。而且店面应该四年一大改，一年一小改，一季一微改，时常换新。他还分享了用人心得以及抓紧老客户的经营理念，迎来了一阵又一阵的热烈掌声。

//////////

金牌企业产品研发总监罗才金就2019年新产品的研发趋势发表了《2019年新品主题演讲》，罗才金用色的大胆以及对设计的精准把控和对明年产品趋势的深度分析让在场的嘉宾一致认为不虚此行。

最后，澳翔瓷砖设计部经理肖承军发表了《澳翔专卖店si新标准》的主题演讲。澳翔瓷砖培训主管夏巧丽就大板的应用以及大岩板施工应用进行了深入的讲解，使得经销商更加了解了产品的使用和功能。

当晚，金牌企业国内营销中心销售总监喻国庆在晚宴祝酒词中首先对经销商及嘉宾的到来表示衷心感谢，并详细介绍了金牌企业的新总部大楼以及大板生产线。最后，他表达了澳翔瓷砖将与经销商们共进退的决心以及对明年澳翔瓷砖发展的美好祝愿。

作者｜小楼

来源：陶瓷资讯

瓷砖相关 澳翔陶瓷 ,本资讯的关键词:陶瓷品牌澳翔瓷砖2019年金牌企业2018品牌运营品牌推广主题演讲这个终端为何新店寒冬