【澳翔】2019年终端装100个新店！寒冬下，这个陶瓷品牌为何这么大投入？

    2019年终端装100个新店！寒冬下，这个陶瓷品牌为何这么大投入？

2018年12月6日，2019澳翔瓷砖全国经销商年会在佛山保利洲际酒店隆重举行。

本次会议以“澳翔新势力，聚力新征程”为主题，近300名领导嘉宾、经销商及企业员工出席了活动。

会上，金牌集团董事长罗志勇发表精彩致辞，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹，金牌企业生产管理总监毛星华，澳翔瓷砖营销总经理赵银，品牌运营部总经理王志掠以及金牌企业产品研发总监罗才金等人发表了精彩的主题演讲。

此次会议以“澳翔新势力·聚力新征程”为主题，2019年澳翔将在品牌推广、终端店面装修、终端店面扶持以及终端销售培训等方面助力经销商拉动销售，共御寒冬。

//////////金牌集团董事长罗志勇在致辞中指出，澳翔瓷砖成立了十一个年头，未来还有很长的路要走，希望能与经销商们共同坚定地走下去。

他希望经销商们可以与澳翔的团队多一点沟通，作为最接近终端客户的一线人员，应多向厂家反馈终端的需求信息，而他也建议澳翔未来的产品以贴近市场、跟进市场为核心，根据经销商所反馈的信息全力配合设计生产产品。

他特别表扬了澳翔在产品上做出的调整，市场上800mmx1600mm、1200mmx1200mm以及1200mmx2400mm尺寸的瓷砖不多，但这些却是澳翔专注的尺寸，罗志勇希望澳翔的经销商们能抓住这个机会，明年让澳翔在市场上占领更多的市场份额。

罗志勇还提出抢占二次装修房市场战略，他认为如今精装房和整装公司抢走很多零售市场份额，去建材市场的人越来越少，瓷砖销售的渠道发生了变化，经销商的思路也应发生变化。

再加上岩板的入门门槛较高，能生产岩板的厂家非常之少，因此它的利润率也有所保障。

//////////佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹在《撼山易撼经销商难》的主题演讲中，梳理了经销商体系的历史进程并深入剖析了3次经销商危机：第一次危机是1999年以百安居为首的建材超市给瓷砖经销商带来的冲击，如今几乎消失殆尽。

建材超市销售的瓷砖份额在中国一直没有超过15%，目前一直维持在10%以下的份额，完全没有撼动区域经销商代理制。

2000年前后，经销商帮助陶企打败了华东分公司就是一个很好的案例，因此今年这次危机，经销商应与厂家联手，一起共渡难关。

//////////澳翔瓷砖营销中心品牌总经理赵银做了澳翔瓷砖2019年工作报告：2018年，澳翔瓷砖的产品发生了前所未有的改变，澳翔的抛釉砖、大理石瓷砖、瓷片、原木、大岩板等产品焕然一新，合计出产了131款新产品。

在澳翔瓷砖2019年的战略规划中，赵银表示，2019年，澳翔瓷砖将会以“做精”为导向，丰富产品的结构。

第四，澳翔瓷砖2019年品牌目标装修100个新店，其中核心店和普通店各占一半，并重新规划全新的2019年终端专卖店标准，该标准主要对门头外立面、大堂接待区、形象墙、前台、选材区、样板间等空间的色系、用砖、灯光、软装进行标准化，并要求部门设计师严格按2019年终端专卖店标准进行设计。

王志掠最后表示，品牌运营部将逐项落实工作，力求从产品推广、技能培训、终端爆破、品牌推广、专卖店体验建设、团队建设、客户服务等多个维度做到极致，相信一定能全面帮扶终端经销商提升终端零售销量，2019年澳翔品牌会迎来一个脱胎换骨的改变。

2008年，第一次来佛山选择瓷砖品牌，他坦言相信大于选择，由于金牌企业名声在外，毅然选择代理了澳翔瓷砖。

经过琢磨和考察后，毅然在当地再拿下一个215平方的店面，通过两年的努力，突破200万销售大关，营业额直逼300万，团队也扩张到了11个人。

从那以后，澳翔瓷砖的名声在包头打响，终端市场的消费者以及行业同行都开始认可澳翔瓷砖的行业地位。

8月18日开业当天，打破了十年记录，650平方左右的大板店接到单笔交易金额超过10万的单。

截至12月5日，2018年包头澳翔瓷砖的销量以及市场占有量同比增长20%左右，与包头家装公司的合作达到80%以上。

最后，澳翔瓷砖设计部经理肖承军发表了《澳翔专卖店si新标准》的主题演讲。

作者｜小楼来源：陶瓷资讯瓷砖相关澳翔陶瓷,本资讯的关键词:陶瓷品牌澳翔瓷砖2019年金牌企业2018品牌运营品牌推广主题演讲这个终端为何新店寒冬